A diplomacia é um instrumento de política usado para o estabelecimento e desenvolvimento de contatos pacíficos entre as partes. Você conhece estabelecer um parâmetro entre a importância da Diplomacia nos negócios?
Essa é uma questão importante, mas antes de abordá-la, vamos esclarecer alguns pontos importantes: negociar não é barganhar.
Vamos aos significados:
Barganhar:
transferência mútua de coisas, ger. de pouco valor, entre seus respectivos donos; troca.
negócio conseguido por meios cavilosos.
Realizar operações comerciais; comercializar: negociar com os clientes;
Negociar:
lidar com negócios; transacionar comercialmente; comerciar.
"n. com o exterior"
fazer negócio a respeito de.
"estão a n. (com o fazendeiro vizinho) a compra de mais terra"
Neste caso comparativo podemos observar que fica muito clara a diferença entre barganhar e negociar. A barganha é mais comum em negociações rápidas e não recorrentes. Por exemplo, você viaja ao exterior e quer comprar algum objeto: um tapete, um acessório típico do país visitado, enfim, algo deste gênero. Acreditando que o valor está mais alto do que o que você gostaria de pagar, você entra em um embate, pedindo um desconto, ou outras vantagens pela compra daquele determinado produto. Isso é barganhar. Mesmo que não dê certo não tem problema, porque dificilmente você voltará a fazer negócios com a mesma pessoa novamente nesta situação.
Negociar vai além de “chorar” um desconto ou uma melhor condição. A negociação tem como objetivo criar e estabelecer uma relação que perdure de forma saudável pelo menos durante o fechamento do negócio. Dificilmente se chega a um resultado satisfatório para as duas partes, que chamamos de negociação ganha-ganha, num primeiro encontro.
Diplomacia
A diplomacia, sendo a ciência por trás das relações mostra-se essencial para a construção de uma relação pacífica, eficiente e que traga bons resultados e a possibilidade de fechar melhores negócios, com conclusões satisfatórias para todas as partes, ou, em outros casos, com o menor prejuízo possível para todas as partes.
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