Astutos, sagazes, observadores e eloquentes: há pessoas que parecem entrar e sair de qualquer situação com uma facilidade impressionante. Embora o dom de negociar com sucesso possa ser, em parte, natural, é também resultado de muito estudo e treino. Afinal de contas, ninguém nasce pronto para desempenhar a sua profissão. É preciso entender o contexto, pesquisar, se qualificar e se prontificar a desempenhar o papel que se deseja. A grande vantagem disso é que ser um bom negociador pode estar ao seu alcance e você nem imagina. Hoje, separamos alguns personagens da televisão com habilidades que seriam bem aproveitadas no lobismo.
Calculista, manipulador, maquiavélico, interesseiro, perverso e sem remorsos - são apenas alguns dos adjetivos que definiram Francis Underwood, protagonista de House of Cards. O personagem, interpretado por Kevin Spacey, é corregedor da maioria na Câmara dos Deputados e a série se inicia quando o novo presidente, que foi eleito com a sua ajuda, rompe com ele um acordo que havia feito para nomeá-lo ao cargo de secretário de Estado. Com a mente fria (ao menos no ambiente de trabalho), sua reação diante do descumprimento do acordo é unir-se à jornalista Zoe Barnes e outros aliados para vingar-se do presidente. Seu modus operandi inclui estratégias extremamente convincentes e silenciosamente agressivas, como em um jogo de xadrez. Frankie mantém impecável a sua aparência de homem casado e bem-sucedido enquanto usa interesses de outras pessoas para conseguir aquilo que quer.
Por que seria um bom lobista?
Porque consegue manter a calma mesmo diante de sentimentos extremos de raiva, colocando em primeiro lugar os seus objetivos e traçando contra-ataques rapidamente. Em vez de reagir imediatamente aos reveses, Frank vai para a sua casa, conversa com a sua esposa, que também é sua aliada e traça novas estratégias baseando-se no que está ao seu alcance. Embora nem sempre ético, não é a sua falta de princípios que o torna um bom negociador, mas sim as suas habilidades e a forma como sua mente trabalha sempre voltada para o racionalismo.
Tyrion é um anão, interpretado por George R. R. Martin, que pertence a uma das famílias mais ricas e poderosas dos Sete Reinos (Casa Lannister). É considerado inteligente, esperto e letrado, qualidades que herdou de seu pai. Possui talento para lidar com negócios e política. Sofreu preconceito durante toda a sua vida e utiliza a sua posição social para combatê-lo. Já foi descrito pela crítica como cínico e amargo. Também já foi considerado como a mente mais inteligente da série. Tyrion lida com a sua amargura bebendo vinho e desfrutando de sua incrível sabedoria. Demonstra simpatia por pessoas que, como ele, são maltratados.
Por que seria um bom lobista?
Tyrion é perfeitamente ciente de suas limitações, mas nem por isso se conforma de ser marginalizado, já que também é ciente de suas enormes habilidades. Possui também a capacidade de antecipar acontecimentos e preparar-se para eles muito antes das outras pessoas, capacidade muito apreciada em um lobista. Além disso, é diplomático e persuasivo, características imprescindíveis para mudar qualquer tipo de status quo. Tyrion sente-se à vontade lidando com política e jogando com todos os elementos de um determinado cenário.
O Vice teve oito indicações ao Oscar 2019 inclusive de melhor ator para Christian Bale, que interpretou o seu protagonista Dick Cheney. Dick era um brilhante estudante de Yale, mas perdeu a sua vaga na universidade pelo abuso de álcool e por se envolver em brigas. Após um ultimato de sua esposa, determinou-se a encontrar seu caminho na vida, o que aconteceu quando conseguiu um cargo de assessor direto em Washington, ganhando experiência e poder contínuos.
Dick é astuto, quieto e um excelente ouvinte. Prefere falar menos e observar mais tudo o que acontece à sua volta. Mesmo diante de um fato ou evento de grande relevância, mantém a sua compostura e pensa imediatamente em quais recursos possui à sua disposição para chegar onde deseja. Quando consegue o primeiro cargo, imediatamente descobre o seu posicionamento político e aproveita momentos críticos para fazer alianças importantes. Seu jeito metódico de ser o leva à vice-presidência dos Estados Unidos, cargo que só aceita com uma condição: ter plenos poderes e autonomia para tomar decisões. Dick Cheney esteve no poder durante o ataque terrorista de 11 de setembro e foi o principal comandante das operações que vieram depois (ataques ao Afeganistão e Guerra do Iraque). Embora os seus feitos tenham relevância mundial, ele agia sempre nos bastidores, quieto, calado e contido.
Por que seria um bom lobista?
Dick Cheney tem características indispensáveis para um bom negociador: bom raciocínio lógico, ouve mais do que fala, sabe aproveitar as oportunidades que lhe aparecem pelo caminho. Dick não hesita quando tem certeza de algo, mas o faz silenciosamente, sem que os seus inimigos tomem consciência de como as suas jogadas são articuladas. Dick nunca se contenta com o pouco: se possui um objetivo, fará o possível para alcançá-lo.
Baseado nas memórias de Jordan Belfort, o personagem interpretado por Leonardo Di Caprio possui por natureza um incrível talento para vendas. Começa como corretor de ações em uma pequena firma. A sua agressividade nos negócios o leva para uma enorme empresa, que vai à falência em seu primeiro dia de trabalho após um revés econômico. Ao lado de alguns amigos com habilidades semelhantes às suas, abre a sua própria corretora e se torna um bilionário. Apesar de seu enorme talento, Belfort agia continuamente de forma antiética e, por essa razão, além do abuso de álcool, drogas e uma vida desregrada, acaba sendo pego pela polícia e perdendo os seus bens.
Por que seria um bom lobista?
A característica mais marcante de Belfort é que é extremamente persuasivo. Embora possua um perfil mais agressivo, também pode ser considerado um excelente negociador. É ousado e tem argumentos sólidos para todos os seus negócios, por mais arrojados que sejam. Embora possua um perfil mais agressivo, também pode ser considerado um excelente negociador.
Em primeiro lugar, é preciso esclarecer um ponto importante: trabalhar para ser um lobista não significa se tornar outra pessoa, muito pelo contrário, você deve explorar a sua própria essência e encontrar dentro de você o negociador ideal. Dick Cheney está em um extremo e Jordan Belfort em outro: ambos tiveram sucesso nos negócios e foram grandes influenciadores. Cada um à sua maneira, explorando as suas principais habilidades. Se você é uma pessoa contida e irônica, não deve procurar mudar para ser articulado: explore o seu próprio perfil. Tendo em vista as características dos personagens apontados neste artigo, a principal recomendação para quem quer se tornar um lobista é perceber quais são os seus pontos mais fortes.
Escreva-os em um papel, admire-os. Depois disso, você deve começar a pensar em como eles poderiam te ajudar a ser mais persuasivo para atingir algum objetivo. Lembre-se: ser um bom negociador requer um trabalho constante e inovador, sempre!
